《直播电商主播GMV月榜》6月榜单:薇娅第一 快手辛巴第二

WeMedia、鞭牛士、新腕儿和凤凰娱乐联合发布了2021年6月《直播电商主播GMV月榜》。据榜单显示,直播电商前50名的主播中,淘宝主播上榜28人,快手主播上榜19人,抖音3人,淘宝和快手主播各自占据半壁江山。

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  从排名来看,薇娅占据第一,快手的辛巴排名第二,抖音主播中排位最高的张庭在总榜位列第19名,罗永浩从5月榜单的25名跌至47名。

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  从榜单表现看,快手电商主播6月表现愈发抢眼。不仅有占据前三名的头部主播,和霸屏10位-30位的至尊赢三张中腰部主播,首次闯入榜单的主播上升势头也十分迅猛。

  对比最近明星直播频频翻车事件,可以看出淘宝快手主播稳健上升的表现背后,是多年浸润于直播社区所积累的私域流量支持和长期深耕积淀出的专业性。带货的本质是销售,而带货直播是项专业技能,在直播三要素——人、货、场的适配组合中,缺一不可,而淘宝和快手的优势较为明显。

  主播多年深耕私域流量,快手占据“人”的优势

  据榜单显示,缺席5月电商带货的辛巴回归伊始便创下19亿的GMV,占据榜单第二名,其旗下主播初瑞雪、蛋蛋小盆友、时大漂亮、猫妹妹、陈小硕、赵梦澈6人均榜上有名。淘宝直播的薇娅、李佳琦保持了一贯的优势,分别位列第一、三名。

  像薇娅、辛巴、李佳琦一样具备强带货能力的主播在直播平台不在少数,而诸如蛋蛋、时大漂亮等后来居上的实力主播在快手也并不鲜见。令人羡慕的带货成绩靠得是较早入局快手的“先机”,以及对于老铁文化的熟悉和快手电商直播玩法的深耕。快手独特的老铁社区氛围,为辛巴等主播的直播带货奠定了流量基础。

  利用众多小号与大号互相引流,形成协同增长效应,在不同品类搭配有选品优势的主播,做到专人专用,从而推动销量几何式增长。快手主播的成功背后,是一张缜密的流量逻辑网络。

  和快手不同,淘宝主播则凭借淘系的巨大流量和强供应链优势,占据着直播电商最大的入口,而薇娅、李佳琦也成为了直播电商的代表人物。

  除了榜单上的头部主播,还有一批主播身处工厂、原产地、产业链上,他们结合自身属性,推出专属直播内容,通过打造消费闭环,在竞争激烈的电商市场中取得一席之地。

  位列6月榜单第25名的“芈姐在广州开服装厂”就是代表主播之一,本身集生产商、供应商和销售商三种身份为一体,从而能以较低的价格为消费者提供源头好货。除此之外,通过日常直播,消费者的反馈也能及时到达货源生产层面,使其更快调整生产策略。

(责任编辑:赢三张下载)

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